INGENIEUR COMMERCIALE : MARCHÉ PUBLIQUE (H/F) – CDI – REMOTE

À propos

💻 Mon client est une filiale d’un grand Groupe (+2000 employés) implantée au Mans depuis plus de 30 ans. Reconnue pour son dynamisme et son innovation, l’entreprise conçoit et commercialise des solutions digitales au service des collectivités et des institutions publiques.

Avec une gamme de produits comme la gestion des aides et subventions ou une solutions pour clubs sportifs. Mon client se positionne comme un acteur clé de la transformation digitale des politiques publiques.

Leur ambition ? Accompagner les régions, départements et agglomérations dans la modernisation de leurs services grâce à des plateformes en mode SaaS.

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Le poste

🎯 Vos missions :

Dans un contexte de création de poste, vous jouerez un rôle stratégique pour accompagner les équipes commerciales et les clients sur des projets complexes de solutions digitales.

Votre semaine type :

Soutien commercial :

• Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous et soutenances pour présenter les solutions techniques.

• Valoriser l’offre auprès des DSI et des décideurs publics (Départements, Régions, Agglomérations).

• Conquête client occasionnelle (20ène de dossiers)

• Account Management: Portefeuille d’une 10ène de clients à entretenir : Fidélisation + up/cross-sell

Gestion des appels d’offres (AO) :

• Piloter la réponse aux appels d’offres publics (10 AO/an en moyenne, taux de réussite supérieur à 50%).

• Rédiger les mémoires techniques et coordonner les contributions des équipes internes (administratif pris en charge).

• Etude technique des projets

Relation client et gestion de projet :

• Être présent aux comités de pilotage (COPIL) pour négocier, suivre et adapter les projets en phase d’exécution.

• Collaborer étroitement avec les chefs de projet pour assurer la mise en œuvre des solutions vendues.

🕵 Vos interlocuteurs :

• Clients : Collectivités publiques (départements, régions, grandes agglomérations, y compris DOM-TOM).

• Cycles de vente : Longs et complexes, sur des marchés de 2 à 4 ans.

• Interne : Collaboration avec les équipes commerciales, chefs de projet (mise en œuvre) et support technique.

Profil recherché

🎓 Vos compétences indispensables :

• Expertise technique digitale : Vous savez dialoguer avec des DSI et vendre des solutions SaaS ou en licence.

• Rédaction Commerciale : Communication & Expression impeccable (orale et écrite)

• Appels d’offres publics : Vous maîtrisez la rédaction de mémoires techniques, les offres financières (BPU), et la RGPD.

• Cycle de vente long : Vous êtes persévérant et structuré face à des cycles complexes.

👨💼 Vos qualités personnelles :

• Rigueur et organisation.

• Adaptabilité et capacité à improviser dans des contextes variés.

• Sens de l’engagement et de la relation client : Capacité à créer une relation de confiance et de proximité

Votre expérience :

• 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire (ingénieur d’affaires, chef de projet technique, ou commercial solutions digitales).

• Idéalement, une expérience dans une ESN ou un Editeur, en gestion d’AO publics ou dans une fonction AMO.

🤩 Pourquoi les rejoindre ?

• Un groupe à forte notoriété : présent dans 23 pays et réalisant 640M€ de CA.

• Un poste stratégique : Contribuez à la digitalisation des collectivités avec des solutions innovantes.

• Un équilibre vie pro/perso : CE attractif, et voyages réguliers.

• Perspective d’évolution vers un poste de responsable de marché

📍 Localisation : Remote proche Paris/Le Mans avec des déplacements sur toute la France (Equipe basée au Mans)

🏘 Villes Envisageable : Paris / Tours / Rennes / Nantes / Le Mans / Orléans / Angers

💼 Rémunération : 40-50K€ fixe + jusqu’à 10K€ de primes annuelles + avantages CE

🚗 Voiture de fonction

📅 Disponibilité : Dès janvier 2025

🚀 Télétravail : Possibilité de full remote selon profil et localisation