Joanna Bouy (The Workologist), formatrice & coach en recrutement, nous donne sa vision de la formation pour les recruteurs ainsi que son retour d’expérience sur la formation et l’accompagnement Achil.

Dans la suite de l’article, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Bonjour Joanna, peux-tu te présenter en quelques mots ?

Je m’appelle Joanna Bouy, je suis coach en recrutement et j’ai une mission : aider les recruteurs à développer leur expertise.

Concrètement, je crée des formations recrutement sur mesure pour les entreprises qui veulent développer leur expertise recrutement.

Je prends en charge tout le projet, de la conception à l’animation en passant par la création des contenus et leur propose de bénéficier de mon expérience sur les enjeux :

• Techniques (annonces, sourcing, entretiens, etc.) ;
• Organisationnels (gestion du temps, répartition des tâches) ;
• De leadership (posture client, posture candidat, etc.).

J’accompagne également les recruteurs, notamment les indépendants, en coaching individuel, à construire une marque recruteur (combinaison de marque personnelle et excellence opérationnelle) forte. Je deviens le partenaire de l’ombre du recruteur ; il m’expose une problématique, on la résout ensemble !

Joanna, peux-tu nous expliquer comment tu es arrivée dans le monde du recrutement ?

Assez tôt dans ma carrière, j’ai managé et été amenée à recruter mes équipes. J’étais déjà passionnée de psychologie et j’ai eu un vrai coup de cœur pour le métier du recrutement.

J’ai ensuite rejoint un cabinet de recrutement, puis un grand groupe français du numérique où j’ai participé à la création d’un pôle recrutement en interne pour lequel j’en suis devenue la responsable.

Parallèlement à ce parcours, je suis devenue coach et me suis beaucoup formée sur ce sujet. J’ai coaché des dizaines de personnes, et cela a éveillé en moi l’envie de créer un projet entrepreneurial reliant mon expérience en recrutement et la posture d’accompagnement.

Je me suis donc lancée et me voilà désormais coach en recrutement !

…Et dans le monde de la formation et du coaching en recrutement ?

Les recruteurs me confient souvent se sentir un peu seuls…et ils ont raison !

Ils sont souvent seuls face à leurs problématiques : trouver des missions, identifier les bons candidats, développer leur crédibilité face au client, s’assurer de recruter sans se tromper, s’organiser efficacement…

C’est pour cela que j’avais envie de les accompagner concrètement, sur le terrain, en étant avec eux.

De façon plus générale, il y a un manque de formation des recruteurs…et cela peut être délétère, puisque les recruteurs sont alors formés « sur le tas », par des personnes qui n’ont parfois pas le temps ou pas la pédagogie nécessaire…impliquant donc un risque de reproduction des mauvaises pratiques.

Je pense qu’il est temps que l’on offre au recrutement des formations solides qui soient à la hauteur de la dimension stratégique du poste. J’utilise donc tout ce que j’ai appris jusque-là pour transmettre des techniques concrètes et apporter mon expérience de coach afin de les aider dans leur activité.

Quels sont tes conseils pour se lancer en tant que recruteur indépendant ?

Mon premier conseil est de se former : en effet, on pense souvent que pour recruter, il faut simplement avoir un bon relationnel. Mais le métier, c’est bien plus que cela.

Pour devenir excellent en recrutement, se démarquer de la concurrence et réussir dans ce métier, il est indispensable d’acquérir les bonnes méthodes et les bons outils. Ils permettent de mener le process en garantissant une excellence opérationnelle à toutes les étapes, de l’évaluation des compétences, au respect de l’éthique en passant par la relation clients et candidats.

Le deuxième conseil que je peux donner est de s’entourer un maximum. Devenir recruteur indépendant est une aventure en soi, et je suis convaincue qu’on est plus forts à plusieurs. C’est ce que j’appelle « le cerveau collectif », et il ne faut pas hésiter à s’en servir en demandant conseil à d’autres recruteurs indépendants, par exemple. En plus de construire son réseau, cela nous permet de partager des astuces ensemble !

Mon dernier conseil serait de construire sa marque personnelle, son « personal branding », afin de se démarquer. Et cela passe notamment par la spécialisation. Choisir un secteur, ou un type de métier sur lequel on a envie de se concentrer et où l’on possède, par exemple, une expérience précédente permet de renforcer son expertise. Cela permet de connaître son écosystème de clients, d’être crédible auprès de son vivier de candidats et ainsi d’être référencé comme expert dans le secteur et/ou le métier choisi.

Selon toi, sur quels domaines faut-il se former pour être un bon recruteur indépendant ?

Les recruteurs indépendants ont des besoins spécifiques, car ils développement une activité entrepreneuriale en même temps que leur métier de recruteur.

Je dirais donc qu’il faut se former sur la dimension commerciale : la prospection bien sûr (la chasse), mais également la relation client (la fidélisation).

Ensuite, se former sur le cœur de métier de recruteur afin d’assurer une véritable qualité opérationnelle. Cela inclut les méthodes de sourcing, et la maîtrise de l’entretien structuré, par exemple.

Enfin, les enjeux de construction de sa marque personnelle sont incontournables pour devenir une référence dans son écosystème – clients comme candidats.

Chez Achil, nous avons eu la chance de bénéficier d’une semaine de formation animée par tes soins. Peux-tu nous donner ton retour d’expérience ?

J’ai construit la formation Achil complètement sur mesure, en parlant en amont avec les recruteurs du réseau, afin de comprendre leurs besoins.

L’un des souhaits était d’avoir une formation très concrète, implémentable immédiatement, avec beaucoup de pratique. Ainsi cette semaine a été rythmée par des mises en situations, des ateliers pratiques et des exercices. Cela permet de se placer en conditions réelles en appliquant les méthodes innovantes transmises lors de la formation. Le tout, saupoudré de retours d’expériences du groupe.

L’ambiance était géniale ! Le fait que tout le monde participe a rendu l’expérience très riche pour tous. On avance nettement plus vite quand quelqu’un nous fait profiter de son expérience !

A l’issue de cette semaine de formation, j’ai reçu beaucoup de retours très positifs, à la fois sur le fond et sur la forme, encore une fois très axée sur la pratique et le concret. C’est un énorme compliment pour moi !

Quand doit-on se former ?

Le pire qui peut arriver à un recruteur, c’est de considérer qu’il n’a pas ou plus besoin de se former et d’améliorer ses pratiques.

Au contraire, le marché évolue très rapidement, les attentes des clients et des candidats également. Chaque jour, de nouvelles approches et des innovations apparaissent qui challengent nos pratiques et notre métier.

C’est donc indispensable de se former en continu, à la fois sur le cœur du métier de recruteur (sourcing, évaluation, relation candidat) mais aussi sur la partie commerciale (outbound) et le personal branding (inbound).

As-tu 3 livres à nous conseiller en lien avec le recrutement ?

« Who: the A Method of Hiring » de Geoff Smart et Randy Street, qui donne les bases du recrutement structuré (en anglais). Intéressant pour comprendre à quoi sert une scorecard.

« Système 1, système 2 : les deux vitesses de la pensée » de Daniel Kahneman, qui a théorisé les biais cognitifs et nous explique les mécanismes à l’œuvre dans notre processus de réflexion et notre prise de décision. Indispensable à comprendre pour réaliser des entretiens vraiment objectifs.

« Recruteurs : 80 questions pour réussir vos entretiens » de Christel de Foucaut et Hélène Ly, qui propose des questions à poser à nos candidats. Une inspiration qui peut être utile !

Un mot pour la fin ?

Le recrutement est un merveilleux métier, qui a un impact concret sur la société et les gens. C’est pour cela qu’il faut, en tant que recruteur, se donner les moyens de sa propre réussite en approchant la fonction avec un mental d’apprentissage continu !

 Retrouvez toute l’actualité de Joanna Bouy (the Workologist) et Achil sur LinkedIn.

Dans un monde professionnel en constante évolution, de nouvelles formes d’organisation émergent pour répondre aux besoins des travailleurs indépendants. Les collectifs de recruteurs indépendants sont une alternative intéressante pour les professionnels du recrutement qui souhaitent bénéficier des avantages de l’indépendance sans en subir les inconvénients.

Vous êtes recruteur / recruteuse en cabinet, en entreprise, ou réfléchissez à une reconversion dans le recrutement ? Voici le guide complet pour tout comprendre sur le fonctionnement des collectifs de recruteurs indépendants.

Nous détaillons ici leur origine, leurs différentes formes, leur fonctionnement, ainsi que les avantages et les inconvénients qu’ils présentent. Nous avons également dressé une liste des principaux collectifs de recruteurs indépendants ainsi qu’un guide pour choisir celui qui vous convient le mieux. 

Origine des collectifs de recruteurs indépendants

L’augmentation du nombre d’indépendants en France (de 3,1 à 4,3 millions entre 2017 et 2022, soit une augmentation annuelle de +7,1% par an) a entraîné une professionnalisation et une meilleure organisation des indépendants : c’est le développement des collectifs !

Dans le domaine du recrutement, le premier collectif apparaît en 1976, puis un second en 2005. Entre 2018 et 2025, 39 collectifs de recruteurs ont été créés en France ! En juin 2023, la barre symbolique des 1 000 recruteurs au sein de collectifs a été franchie. Ils étaient un peu moins de 330 deux ans auparavant et sont 1 447 à fin décembre 2024.

Les collectifs ont donc émergé en réponse aux problématiques de l’indépendance : solitude, manque d’accompagnement, coût des outils élevé, etc. La croissance du nombre de collectifs a suivi celle des indépendants, avec toutefois des modèles très différents d’un collectif à l’autre.

Les différentes formes de collectifs de recruteurs indépendants

Il existe plusieurs typologies de collectifs, chacune avec ses spécificités. Certains sont structurés de manière très formelle avec une organisation hiérarchique similaire à celle des cabinets traditionnels ou des agences d’intérim, d’autres sont plus informels. Certains se concentrent sur des domaines spécifiques, d’autres font le pari d’être généralistes. La formation et l’accompagnement peuvent également fortement varier d’un réseau à l’autre, sans compter la rémunération et la qualité des outils.

En synthèse, voici les principaux paramètres influant sur l’ADN d’un collectif :

• Support administratif : l’aide à la gestion administrative (aide au choix d’une structure juridique, signature des mandats, gestion de la facturation et du recouvrement, etc.) peut grandement faciliter le quotidien des membres du collectif
• Spécialisation : de généraliste à hyper spécialisés (sur un métier et une géographie par exemple). A noter qu’un collectif peut être généraliste tout en ayant des membres et des recruteurs spécialisés
• Outils : composition du pack outils, qualité des outils (et donc efficacité dans sa prospection et l’exécution des missions), tarif, période de gratuité éventuelle, etc.
• Formation : qualité et durée de la formation initiale et continue, périmètre de la formation (prospection, recrutement, outils, administratif, etc.), coût associé et format (vidéos à disposition, sessions animées, ateliers, etc.)
• Accompagnement : existence ou non d’un programme d’accompagnement à l’intégration dans le réseau, par qui est-il animé (d’autres indépendants du collectif, le siège, des prestataires externes, etc.)
• Apport de mission : support du collectif dans la recherche des missions, accompagnement, honoraires associés, etc.
• Modèle de rémunération : forfait jour (RPO), succès, mix des deux, etc.
• Rétrocession sur les missions : montant fixe ou pourcentage des honoraires de la mission (de quelques dizaines de % … à 90% pour les plus généreux). Les paliers de rétrocession et leur calcul sont également à prendre en compte. Certains calculent les seuils trimestriellement, d’autres annuellement, d’autres sur la dernière période glissante. Certains enfin remettent les compteurs à zéro à chaque période, avec un impact important sur les rétrocessions.

Avantages des collectifs de recruteurs indépendants

Selon leur ADN et leur positionnement, les collectifs de recruteurs indépendants proposent des avantages variés à leurs membres.

La principale force des collectifs est le partage. Que ce soit du savoir, des contacts ou des opportunités d’affaires, les membres de collectifs peuvent échanger et collaborer ensemble. Ce partage permet également de rompre la solitude généralement associée au travail d’indépendant.

Les collectifs permettent également à leurs membres de bénéficier de ressources et de services communs, tels que de la formation ou des outils (CRM, CVthèques, ATS, etc.) à des tarifs préférentiels.

L’accompagnement administratif et financier (rédaction et signature des mandats, facturation, recouvrement) permet également aux membres du collectif de se concentrer sur la prospection et l’exécution de leurs missions sans se soucier des à-côtés.

Enfin, l’appartenance à un collectif peut renforcer la crédibilité et la visibilité de ses membres. Bénéficiant de la puissance marketing d’une marque, leur prospection commerciale s’en trouve facilitée.

Comment choisir son collectif de recruteurs indépendants ?

Malgré leurs avantages, les collectifs de recrutement peuvent présenter certains inconvénients s’il ne sont pas adaptés aux attentes de leurs membres, d’où l’importance de bien choisir son collectif et de préparer son projet en amont !

Pour éviter de faire une erreur, voici une liste d’actions à faire et de questions à se poser pour s’assurer de rejoindre le bon collectif !

• Services : Quels sont les services fournis par le collectif (administratif, formation, accompagnement, comptabilité, prospection, etc.) ? Sont-ils en ligne avec mes besoins ?
• Valeurs : Est-ce que je partage la vision et les valeurs du collectif ?
• Composition du collectif : Quelle est l’expérience des membres du collectif ? Sont-ils nombreux ?
• Réputation : Les membres du collectif en sont-ils satisfaits ? Qu’en disent les clients ?
• Coût : Quel est le coût d’adhésion au collectif ? Est-il justifié par les avantages proposés ?
• Outils : Les outils sont-ils adaptés à mes besoins et à ma spécialisation ?
• Alignement d’intérêts : Quel est l’intérêt du collectif à ce que je les rejoigne ? Quel est le mien ? Nos objectifs sont-ils alignés ?

Quels sont les principaux collectifs de recruteurs indépendants ?

Voici une liste des principaux collectifs de recruteurs indépendants en France :

• Principaux collectifs par taille : Mercato de l’Emploi, Odyssée RH, et bien sûr Achil !
• Les autres : Brawo, Les Colettes, Emathea, Les Nouvelles Recrues, Major Job, Me&MyBoss, ORB Conseil, PerfHomme, Réseau Talents, Skeelz, Talents Groupe
• Les spécialistes de l’intérim (exclus de cette analyse) : Asap.work, Atrihom, Hubjob, Iziwork (repris par Proman au Tribunal de Commerce en octobre 2023), Slash Intérim, Transicia

Conclusion

Les collectifs de recruteurs indépendants offrent une solution intéressante pour les professionnels du recrutement et les personnes en reconversion qui souhaitent collaborer, partager des ressources et bénéficier d’avantages mutuels. En comprenant l’origine, les différentes formes, le fonctionnement, les avantages et les inconvénients des collectifs, vous serez mieux équipé pour choisir le collectif qui correspond le mieux à vos besoins et à vos objectifs professionnels.

N’hésitez pas à approcher les principaux collectifs de recruteurs indépendants et à évaluer attentivement les critères importants pour vous avant de prendre une décision. Rejoindre un collectif peut être un moyen efficace de se lancer sereinement en tant que recruteur indépendant.

Devenir recruteur indépendant est une aventure exaltante. Les formalités administratives pour y arriver, beaucoup moins. Micro-entreprise, EI, EURL, SASU, SARL, on a de quoi s’y perdre !

Le choix du statut juridique dépendra de vos besoins spécifiques, de votre situation personnelle et de vos objectifs professionnels.

Pas de stress, chez Achil nous avons décrypté les différents statuts juridiques possibles pour vous lancer sereinement dans votre activité de recruteur freelance ! Découvrez également les aides comme l’ACRE pour vous aider à vous lancer en tant que recruteur spécialisé indépendant.

La micro-entreprise : le statut juridique pour se lancer rapidement et facilement en tant que recruteur indépendant

En synthèse : démarches gratuites et rapides, facilité de gestion, impôt sur le revenu. À privilégier pour tester votre activité en toute tranquillité.

La micro-entreprise n’est pas une société mais constitue un statut fiscal. Ce régime simplifié est souvent choisi par les indépendants en raison de sa simplicité administrative et fiscale. Il offre des formalités de création d’entreprise simplifiées et un régime fiscal avantageux pour les activités avec peu de charges. Toutefois, il existe certaines limites de chiffre d’affaires pour bénéficier de ce régime.

Les principaux avantages de la micro-entreprise :

• Des formalités administratives simplifiées ;
• Un mode de calcul et de paiement simplifié de vos cotisations sociales, ainsi que de l’impôt sur le revenu (si vous optez pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu) ;
• Une protection sociale (couverture maladie, retraite, etc.) ;
• Un droit à la formation professionnelle.

En revanche :

• Afin de bénéficier du régime de la micro-entreprise en tant que recruteur indépendant, votre chiffre d’affaires annuel ne doit pas dépasser, pour une année civile complète, 77 700 €

Bon à savoir : ces seuils sont proratisés en cas de début d’activité en cours d’année. Par exemple : pour un début d’activité le 1er mars 2023 en prestations de services, l’activité ne représentera que 306 jours en 2023, et on aura donc : 77 700 € x 306 / 366 = 64 962 € (seuil à ne pas dépasser).

L’entreprise individuelle : le statut juridique des recruteurs indépendants ayant dépassé les seuils de la micro-entreprise

En synthèse : facilité de création mais tenu de comptabilité complète, soumis à l’impôt sur le revenu (option impôt sur les sociétés possible). À privilégier pour les activités avec peu de charges.

L’évolution d’une micro-entreprise vers une entreprise individuelle (EI) est nécessaire si vous dépassez le seuil légal de chiffre d’affaires annuel de 77 700 € (pour une activité de services comme le recrutement).

Les principaux avantages de l’entreprise individuelle sont similaires à ceux de la micro-entreprise :

• Simplicité de gestion, même si les obligations comptables sont plus fournies. Faire appel à un expert-comptable n’est pas obligatoire mais fortement conseillé ;
• Pas de capital social à déposer ni de statuts à rédiger.

En revanche :

• Tout comme en micro-entreprise, votre responsabilité personnelle est engagée et il n’y a pas de séparation entre votre patrimoine personnel et votre patrimoine professionnel, sauf si vous avez effectué une déclaration d’insaisissabilité ;
• Les cotisations sociales sont plus élevées qu’en micro-entreprise et sont calculées sur le revenu ou le bénéfice en fonction du choix de l’imposition retenu. Si vous optez pour l’impôt sur les sociétés, vous pouvez en contrepartie déduire des frais professionnels.

L’entreprise individuelle convient bien à la création de votre activité en tant que travailleur indépendant si vous préférez entreprendre en votre nom propre plutôt que de créer une société (personne morale), et que vous avez des frais professionnels importants.

L’EURL : le statut juridique à privilégier pour les recruteurs indépendants souhaitant se verser un salaire mensuel

En synthèse : bon compromis entre le niveau de protection sociale et le taux de cotisations sociales. Impôt sur le revenu (par défaut) avec option possible pour l’impôt sur les sociétés. À privilégier si vous souhaitez vous verser un salaire mensuel.

L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) est la forme possédant un associé unique de la Société à Responsabilité Limitée (SARL), couramment utilisée pour les créations d’entreprises.

Contrairement à la micro-entreprise et à l’entreprise individuelle, l’EURL est une personne morale. Cela implique le dépôt d’un capital social (montant libre, à partir d’un euro) et la rédaction de statuts.

Ce statut juridique d’entreprise est un bon compromis entre le niveau de protection sociale et le taux de charges :

• Les cotisations sociales sont calculées sur la base de la rémunération nette que vous vous versez. Le taux est d’environ 45 % ;
• Le régime de protection sociale s’appliquant est le régime des indépendants. Les prestations sont plus élevées qu’en entreprise individuelle, car vous cotisez davantage. Vous pouvez prendre une complémentaire pour améliorer encore votre protection ;
• La responsabilité du dirigeant est limitée aux apports, ce qui protège vos biens personnels.

L’EURL est un statut juridique intéressant lorsque vous souhaitez vous verser une rémunération mensuelle importante, à l’image d’un salaire, plutôt que de vous payer en dividendes. C’est la différence principale entre l’EURL et la SASU.

La SASU : le statut juridique à ne pas sous-estimer pour recruteurs indépendants indemnisés par Pôle Emploi

En synthèse : pas de limitation sur votre CA, impôt sur les bénéfices et non le revenu, possibilité de cumuler vos dividendes perçus avec vos allocations-chômage, frais de création et nécessité de recourir à un comptable.

La Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) est à la Société par Actions Simplifiée (SAS) ce que l’EURL est à la SARL (cf. ci-dessus) : la même forme juridique, mais avec un associé unique.

Comme pour l’EURL, la responsabilité du dirigeant est limitée aux apports. Le capital social est également libre, à partir d’un euro, et les frais professionnels sont déductibles.

Les avantages de la SASU :

• Pas de limitation de chiffre d’affaires ;
• En tant qu’associé unique d’une SASU, vous êtes assimilé à un salarié pour la protection sociale. C’est le seul statut juridique d’entrepreneur qui vous permet d’être affilié au régime général de la Sécurité Sociale ;
• La possibilité de déduire les frais professionnels ;
• La possibilité de se rémunérer, en tant qu’associé unique, sur les dividendes après chaque bilan comptable. Pourquoi c’est bien ? La dite Flat tax vous prélève seulement 12,8% d’impôt sur le revenu et 17,2% de cotisations sociales quand vous vous payez en dividendes

Bon à savoir : si vous êtes indemnisés par Pôle Emploi, vous pouvez vous verser des dividendes après 12 mois (fin de l’exercice comptable). De cette manière, vous pouvez cumuler vos 12 mois d’indemnités chômages AVEC vos bénéfices de l’année comptable ! Ceux-ci seront certes versés sur le tard mais taxés à 30% (12,8% impôt sur le revenu et 17,2% prélèvements sociaux).

Les inconvénients de la SASU :

• Les formalités de création sont nombreuses et compliquées. Beaucoup préfèrent passer par un expert pour éviter l’erreur ⇒ donc coût supplémentaire
• La création de la SASU ⇒ 350 € en ligne environ
• Une comptabilité complexe qui vous oblige à recourir à un comptable
• Vous êtes obligé de facturer la TVA à vos clients
• Des charges sociales très élevées si vous vous versez un salaire mensuel : 65% sur votre salaire net (on parle bien ici de salaire et non de dividendes)
• Clôturer une SASU demande du temps et de l’argent (compter 500 € environ)

Le portage salarial, le statut juridique pour entreprendre en toute sécurité

En synthèse : devenir entrepreneur tout en profitant du statut de salarié, en contrepartie de frais de gestion qui peuvent être importants (de 3% à 15% de votre CA).

Concrètement, en optant pour le portage salarial, le recruteur indépendant est lié à une société de portage par deux contrats :

• La convention d’adhésion qui vient fixer le cadre de la relation entre le recruteur indépendant et la société de portage ;
• Le contrat de travail : qui permet au recruteur indépendant de profiter du statut de salarié et de tous les avantages sociaux qui y sont associés. Il reprend l’ensemble des mentions légales présentes dans un contrat de travail classique (type de contrat, date du terme si contrat à durée déterminée…).

Bien qu’il soit lié à la société de portage par un lien de subordination, le salarié porté conserve une grande autonomie dans le choix de ses missions et peut librement fixer ses tarifs.

Les avantages du portage salarial :

• Une gestion financière et administrative allégée : Le salarié porté n’a pas besoin de créer son entreprise et est donc déchargé de toutes les contraintes administratives (comptabilité, déclarations administratives, etc.). Sa seule obligation est de produire un compte rendu d’activité (CRA) mensuel à la société de portage, en y indiquant les heures et les jours durant lesquels il a travaillé pendant le mois.
• Une excellente protection sociale : Le salarié porté dispose des mêmes droits qu’un salarié en entreprise (assurance chômage, retraite, assurance maladie, congés payés, etc.).
• Un accès au crédit facilité : Le portage salarial facilite la réalisation d’un achat immobilier, par exemple.

Les inconvénients du portage salarial :

• Des frais de gestion non négligeables : entre 5 et 15 % du chiffre d’affaires réalisé. A ces frais de gestion s’ajoutent le paiement des charges sociales et fiscales ⇒ La différence entre le chiffre d’affaires et la rémunération nette peut donc être importante
• Un dispositif limité à certains profils : Les salariés portés doivent prétendre à une rémunération mensuelle minimale. Pour cette raison, les profils plus juniors qui viennent de se lancer dans leur domaine ne pourront pas toujours opter pour le portage salarial. C’est également le cas pour les personnes souhaitant lancer une activité secondaire en parallèle de leur activité principale.

On s’est tous déjà posé cette question, et pour la bonne cause parce qu’il y a que des bonnes raisons de le faire !

(si vous n’avez pas encore réfléchi au sujet, vous avez trouvé le premier point de votre to-do de demain)

Quels sont les axes de spécialisation dans le recrutement ?

Attention spoiler : la concurrence est rude dans le recrutement !

Avec plusieurs dizaines de milliers de recruteurs en France (interne et externe), il est primordial d’avoir une proposition de valeur forte et différenciante pour se faire une place sur le marché. Comment fait-on cela ? 👋🏻 la spécialisation !

Les trois principaux axes de spécialisation sont :

• Géographie : généralement une région ou un département
• Secteur : tous types de profils dans un secteur donné, par exemple l’énergie
• Métier : un métier spécifique dans tous types de secteurs, par exemple les commerciaux

⇒ La spécialisation requiert à minima un de ces trois axes, mais plus vous en combinez, mieux c’est ! Ci-après quelques exemples de spécialisation : Commerciaux en Bretagne, Comptables en Ile-de-France, Développeurs en Provence-Alpes-Côte d’Azur, etc.

⇒ Exemples de recruteurs spécialisés : Amélie Toupart, Julia Duchamp-Vignal, Iris Delamaire, Arnaud Raymond

Comment définir sa spécialisation dans le recrutement ?

Prenez une feuille blanche et un crayon, puis listez les métiers, secteurs et fonctions :

• Que vous connaissez
• Qui vous intéressent
• Dans lesquels vous avez travaillé
• En lien avec votre cursus

Vous avez vraisemblablement votre / vos spécialisation(s) sous les yeux ! Ce sont les métiers / secteurs / fonctions sur lesquels vous êtes le plus pertinent aujourd’hui.

Quels sont les avantages à se spécialiser en tant que recruteur indépendant ?

Le premier avantage d’être un recruteur indépendant spécialisé est pour vous ! Il est toujours plus agréable de travailler sur des sujets et métiers qu’on aime, non ?

Se concentrer sur un marché ciblé vous permet de gagner en efficacité, aussi bien sur la recherche de clients que sur le recrutement, et d’éviter de repartir d’une feuille blanche à chaque fois :

• Une meilleure compréhension des spécificités et actualités de votre marché : compréhension du métier et du quotidien, compétences nécessaires, éléments de langage, nouvelle réglementation, nouvelle technologie, etc.
• Une recherche plus efficace de candidats : entretenir un vivier de candidats disponibles avec des échanges réguliers et pertinents (propositions en ligne avec leurs profils, contenu intéressant pour leur métier) et communiquer avec eux sur les canaux pertinents
• Une meilleure conversion de vos prospects : track record de placements justifiant votre image de recruteur spécialisé, des recrutements plus rapides grâce à une base de candidats qualifiés
• Une connaissance fine des acteurs du marché : quelles sont les entreprises qui recrutent, chez qui aller recruter, quels sont les candidats à l’écoute et quels sont leurs critères de recherche

En quoi être un recruteur spécialisé permet de renforcer sa posture de conseil ?

Tous ces éléments impactent aussi vos clients et vos candidats. Vous me voyez venir : la spécialisation est vertueuse pour tous !

De par votre crédibilité sur le marché, vous serez identifié et perçu comme un tiers de confiance :

• Pour vos clients, qui s’appuient sur vous pour évoluer continuellement et s’adapter à leur marché : évolution de l’organigramme, anticipation des recrutements, benchmark de rémunération, nouvelles pratiques RH, etc.
• Pour vos candidats, qui voient en vous un sparring partner dans leurs réflexions : se situer par rapport à ses pairs, compétences nécessaires pour le poste visé, mieux connaître un métier, être au courant des postes ouverts et pertinents par rapport à son profil, etc.

Comment valider sa spécialisation de recruteur ?

Maintenant que vous avez quelques pistes de métiers / secteurs / fonctions qui vous intéressent, il reste à vérifier qu’une spécialisation sur ces derniers soit bien pertinente dans le cadre de votre activité de recrutement. Pour cela, il suffit de répondre aux questions suivantes :

🏢 Y a-t-il assez d’entreprises dans ce secteur ?
💯 Ont-elles des besoins de recrutement ?
💼 Font-elles appel à des recruteurs externes ?
💸 Quels sont les tarifs pratiqués par les recruteurs du secteur ?
👥 Le vivier de candidats est-il assez profond ?
🏇 Qui sont mes concurrents sur ce segment d’activité ?
📅 Est-ce un secteur qui est cyclique ? Mes spécialisations sont-elles contra-cycliques ?

Pour y répondre, nous vous conseillons d’utiliser les ressources suivantes :

• Le site Data Pôle Emploi, qui agrège de nombreux indicateurs du marché du travail au niveau local (sociétés par secteur et par taille, nombre d’embauches par type de contrat, métiers les plus recherchés, etc.)
• Les job boards sont également une excellente source d’information. Vous pouvez y consulter les offres d’emploi dans votre secteur et votre géographie. C’est donc le meilleur moyen d’observer, en direct, les entreprises qui recrutent, à quels postes, à quel salaire, via des cabinets, etc. Privilégiez les principaux job boards tels que Indeed, Hellowork, Neuvoo, Meteojobs, Monster ou Welcome To The Jungle
• Vous pouvez compléter ces recherches par des recherches Google, du type :
  • “Les services tertiaires à Nantes”
  • “Bassin d’emploi région Alsace”
  • “Le secteur de la vigne en Champagne”
  • “La grande distribution à Nice”
  • “Liste des cabinets d’avocats en PACA”
• Le site de l’INSEE, notamment la section “Marché du travail – Salaires”, présente de nombreuses analyses sur l’emploi par région

Vous êtes convaincus et vous souhaitez vous lancer ? N’hésitez plus et devenez recurteur indépendant avec Achil !

Se lancer en tant que recruteur indépendant est une étape décisive qui vient avec son lot de démarches administratives et de coûts associés. Pour faciliter ce démarrage, l’Etat a notamment mis en place l’ACRE, un dispositif de soutien financier permettant aux créateurs et repreneurs d’entreprise d’alléger leurs cotisations sociales en début d’activité, et donc de se lancer plus sereinement.

 

L’ACRE est une exonération partielle ou totale de cotisations sociales pendant la première année d’activité. Dans cet article, on vous dit tout sur l’ACRE et sur la façon dont vous pouvez en bénéficier dans le cadre de votre lancement d’activité en tant que recruteur spécialisé indépendant.

Peut-on bénéficier de l’ACRE en tant que recruteur indépendant ?

Les conditions d’éligibilité de l’ACRE sont les suivantes :

• Reprendre ou créer une entreprise (à condition d’en exercer le contrôle, voir ci-dessous) ou entreprendre l’exercice d’une profession non salariée (y compris en micro-entreprise)
• Détenir le contrôle de sa société peut être défini comme :
  • Détenir plus de 50% du capital personnellement ou avec son conjoint et / ou ses ascendants / descendants, dont au moins 35% à titre personnel
  • Détenir au moins un tiers du capital personnellement ou avec son conjoint et / ou ses ascendants / descendants, dont au moins 25% à titre personnel sans qu’aucun autre associé possède directement ou indirectement plus de 50% du capital
  • Détenir à plusieurs plus de 50% du capital, à condition que l’une des personnes soit dirigeant et que chaque demandeur possède au moins un dixième de la part de capital détenue par le principal associé
• Ne pas avoir bénéficié de l’ACRE dans les trois années précédentes
• Satisfaire au moins une des situations ci-dessous :
  • Avoir entre 18 ans et 26 ans
  • Être demandeur d’emploi indemnisé
  • Être demandeur d’emploi non indemnisé, inscrit à Pôle Emploi depuis plus de 6 mois au cours des 18 derniers mois
  • Être bénéficiaire de l’allocation de solidarité spécifique (ASS)
  • Être bénéficiaire du revenu de solidarité active (RSA)
  • Avoir conclu un contrat d’appui au projet d’entreprise (Cape)
  • Avoir moins de 30 ans et être reconnu handicapé
  • Créer ou reprendre une entreprise implantée au sein d’un quartier prioritaire de la ville (QPPV)
  • Bénéficier de la prestation partagée d’éducation de l’enfant (PreParE)
  • Être travailleur indépendant et ne pas relever du régime micro-social

Quelles sont les formalités pour bénéficier de l’ACRE quand on est recruteur indépendant ?

Il existe deux principaux cas pour demander l’ACRE selon que vous bénéficiez du régime de la micro-entreprise ou non :

• Vous ne dépendez pas du régime de la micro-entreprise : vous n’avez rien à faire, vous bénéficiez automatiquement de l’ACRE
• Vous dépendez du régime de la micro-entreprise : vous devez réaliser une demande auprès de l’Urssaf au plus tard 45 jours après la création de votre micro-entreprise
  • Lorsque vous finalisez votre déclaration d’activité sur le site du Guichet unique, téléchargez le justificatif de création d’activité nécessaire pour demander l’ACRE
  • Téléchargez et complétez le formulaire de demande d’ACRE disponible au lien suivant
  • Envoyez votre demande d’ACRE à l’Urssaf depuis la messagerie avec les pièces suivantes :
    • Justificatif de création d’activité
    • Formulaire de demande d’ACRE
    • Pièces justificatives selon le cas applicable (voir ci-dessous)

Tableau récapitulatif des pièces justificatives selon votre cas

Quel est le montant et la durée de l’ACRE pour un recruteur indépendant ?

Le montant d’exonération change selon que vous bénéficiez du régime de la micro-entreprise ou non. Vous bénéficiez d’une exonération au titre de l’ACRE pour votre première année d’activité.

• Vous ne dépendez pas du régime de la micro-entreprise : le montant de l’ACRE dépend de votre revenu
  • Votre revenu professionnel est inférieur à 32 994 € : exonération totale des cotisations sociales pendant 1 an
  • Votre revenu professionnel est entre 32 994 € et 43 992 € : exonération dégressive et calculée comme suit : montant de l’exonération = (Cotisations dues pour 32 994 € / 10 998 €) x (43 992 € – revenu professionnel)
  • Votre revenu professionnel est supérieur à 43 992 € : pas d’exonération
• Vous dépendez du régime de la micro-entreprise : vous bénéficiez d’un taux de cotisation sociale réduit de 50% pour votre première année d’activité. Le taux varie selon votre secteur d’activité (voir ci-dessous). Dans le cadre d’une activité de recruteur indépendant (prestations de services), vous bénéficiez donc d’un taux cotisations sociales de 11% durant votre première année d’activité au lieu de 22%.

Conclusion

L’ACRE est un dispositif intéressant pour les entrepreneurs ou repreneurs d’entreprise car il permet de diminuer les charges sociales lors du lancement de leur activité. En tant que recruteur freelance, vous pouvez bénéficier des avantages de l’ACRE si vous créez une micro-entreprise ou une société commerciale pendant votre première année d’activité.

Si vous bénéficiez du régime micro-social, il est important d’en faire la demande dans les 45 jours suivant la création de votre micro-entreprise afin de pouvoir en bénéficier.

Sources

• https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F11677#:~:text=L’aide à la création,’autres formes d’aides
• https://www.economie.gouv.fr/entreprises/acre-aide-creation-reprise-entreprise
• https://www.autoentrepreneur.urssaf.fr/portail/accueil/une-question/toutes-les-fiches-pratiques/demander-lacre.html
• https://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/reglementation/creation-entreprise/aides-creation/controle-effectif-societe