Commercial B2B – Froid Industriel H/F

À propos

Achil recherche pour le compte de son client, un Équipementier en matériel industriel basé à Lyon (69), un profil de Commercial B2B .

Notre client est engagée dans la production de froid de manière écoresponsable, en réponse aux défis du réchauffement climatique. Il offre des services complets comprenant la conception, la réalisation, l’exploitation et la maintenance de systèmes de production et de distribution de froid industriel et commercial.

Le poste

En tant que Commercial B2B spécialisé en Froid Industriel, vous serez responsable de développer et de maintenir des relations commerciales solides avec des clients industriels grands comptes dans votre région.
Vos missions quotidiennes incluront :

• Prospection :

  • Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans le secteur industriel.

  • Établir des contacts et organiser des réunions pour présenter nos solutions de froid industriel.

• Analyse des besoins clients :

  • Comprendre les besoins spécifiques de chaque client en matière de froid industriel.

  • Proposer des solutions adaptées et personnalisées.

• Négociations commerciales et contractuelles :

  • Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe technique.

  • Négocier les termes et conditions des contrats pour assurer des accords avantageux pour les deux parties.

• Suivi des grands comptes :

  • Assurer un suivi régulier des clients existants pour garantir leur satisfaction et fidélité.

  • Développer des stratégies pour renforcer les relations à long terme.

• Coordination de l’équipe projet :

  • Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d’Études, le responsable SAV, le marketing, et l’équipe installation.

  • Assurer un transfert fluide des dossiers à l’équipe installation.

• Reporting de votre activité :

  • Tenir à jour des rapports sur vos activités de prospection, de vente, et de suivi des clients.

  • Participer aux réunions de suivi et de planification avec la direction.

• Construction des relations sur le long terme :

  • Établir et entretenir des relations durables avec les clients industriels dans le domaine du froid industriel ou du froid pour les industries.

Ce poste, dirigé par l’équipe référente en solution froid située à Lyon, peut également être piloté à distance sur les agences de Chambéry (73), Chalon sur Saône (71), Dijon (21), ou Valence (25).

Profil recherché

Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder les compétences et les qualifications suivantes :

• Expérience et connaissance du domaine du froid :

  • Une solide expérience dans le secteur du froid est requise, idéalement dans le froid industriel ou agroalimentaire.

• Compétences relationnelles et travail en équipe :

  • Capacité à travailler en mode transverse avec des équipes pluridisciplinaires.

  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

• Expérience en vente B2B :

  • Expérience passée en vente ou assistance de vente B2B, de préférence dans le secteur industriel.

• Formation :

  • Diplôme BAC +2/+3 (BTS Froid ou l’IFFI – formation froid industriel).

  • ou Diplôme BAC +5 en énergie avec une forte appétence pour le côté commercial.

  • ou Diplôme de vente avec une bonne expérience dans le froid industriel.

• Autres compétences :

  • Sens de l’organisation et de la planification.

  • Esprit d’initiative et autonomie.

  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office, etc.).