Sales / Ingénieur d’affaires (H/F/X)

À propos

Achil recherche pour le compte de son client, un(e) Sales / Ingénieur d’affaires (H/F/X) – CDI. Poste basé à Lyon.

Notre client est un cabinet de conseil en stratégie sociale et RH. Leur cœur de métier : accompagner les entreprises dans le pilotage et l’optimisation de leur masse salariale.

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Le poste

Nous recherchons pour notre client un Sales / Ingénieur d’affaires. Vous serez en charge d’identifier les plus belles opportunités sur votre secteur de référence et de signer un maximum de contrats !

Une équipe de SDR vous assistera pour remplir votre agenda mais vous devrez également vous créer votre propre pipe !

Vous devrez commercialiser des services haut de gamme qui nécessitent de l’agilité intellectuelle pour comprendre précisément les besoins financiers de vos interlocuteurs et apporter le bon service.

Dans ce cadre, vous serez:
🎓 Formé sur le marché ;
🎯 Accompagné pour acquérir les meilleures techniques de ventes par téléphone et en RDV ;
🏆 Challengé sans cesse, pour que vous progressiez ;
📈 Accompagné dans votre évolution au sein de l’entreprise.

Vos missions en détail 🛠

Après un temps de formation, vous serez très rapidement sur le terrain ! Vous serez formé au discours, entrainé à répondre aux objections pour devenir un killer de la vente 😊.

• Création d’un portefeuille de prospects : prise de rendez-vous par téléphone et rendez-vous terrain : détection, analyse des besoins et des attentes du client,

• Assurer le suivi des actions clients avec la collaboration du consultant expert (audit) jusqu’à la signature du contrat et perception des économies pour le client dans certains cas,

• Proposer des solutions pour développer le portefeuille auprès des décideurs (DAF, DG) participation à des salons, organisation de petits déjeuners,

• Être le représentant de l’entreprise sur le secteur, et à ce titre, promouvoir l’image et les offres de l’entreprise notamment lors des événements organisés par le cabinet,

• Assurer une veille sur les actualités des clients et prospects,

• Participation aux échanges avec les associés et l’équipe commerciale de façon régulière (réunions, reportings, campagnes, etc.)

• Participer au développement de la stratégie commerciale

• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l’expérience client.

Profil recherché

Vous êtes le candidat idéal si … 🤩

• Une expérience réussie de minimum 1 an dans la vente B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires

• Vous êtes un négociateur dans l’âme

• Déterminé: vous n’avez qu’une volonté, c’est dépasser vos objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option !

• Intéressé par l’univers du conseil

• Parfaite maitrise de la langue française (vos interlocuteurs seront des pointures)

• Vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et vous êtes très à l’aise à l’oral

• Une connaissance de l’outil Salesforce est un plus

Pourquoi rejoindre notre client ? 🚀

• Evoluer dans un environnement en croissance et participer à la construction d’un projet commun

• Prime d’intéressement et variable déplafonné

• Télétravail partiel possible

• Des petits déjeuners et afterworks régulièrement organisés

• Travailler dans un environnement hyper sympa !

• Perspectives d’évolution en interne.